網絡推廣 推廣之B2B(工業(yè)品)企業(yè)如何做內容營銷
讓內容更容易被使用
例如，筆者之前服務的汽車零部件企業(yè)，將白皮書、報表做成PPT版本，且均將其調為適宜用戶粘貼使用的大小。當將這些內容發(fā)布到網上時，帶來了不少客戶。我們要知道，互聯網上懶人很多，他們需要做好的可直接使用的表格、PPT。這一點可以借鑒的案例是eMarketer和艾瑞網，很多學生寫論文、員工做方案時都會采用他們的數據。如果他們的內容報告不易拷貝，不符合用戶使用的情景，就不會有這么大的影響力。當我們的內容全行業(yè)都在使用時，那么我們的內容將默認為專業(yè)性極高的內容。
博客是內容沉淀之處
首先對博客的認識：
(1)博客傳播是免費的?？晒?jié)約成本，與在百度、谷歌上做付費點擊廣告相比，如果博客做得好，會以低成本獲得不錯的收益。
(2)博客可建立一定的社群關系網絡。博客是建立信任的傳播
(3)博客可實現交易。記得要留下聯系方式，讓潛在客戶能找 博客內容的規(guī)劃與運營：
(1)內容要豐碩。博客第一要素就是內容，內容一定要有價值、豐富。庸俗的內容無法吸引足夠的流量，當然也就不能被搜索引擎，收錄。
(2)寫一些和你從事的行業(yè)相關的文章，這樣可以提高你的品牌在行業(yè)的知名度和形象，也能精準吸引眾多潛在客戶關注你的博客。
(3)結合熱點發(fā)表一些自己的評論。
(4)時不時穿插一些你自己的小軟文。軟文要做到讓讀者看了不反感。
(5)娛樂八卦的文章，當然這樣來的流量質量不會很高，但對于某些網站短時間內締造的流量依然相當可觀的。
(6)依據企業(yè)商業(yè)傳播需求，以一個或幾個方面的內容為主，不能太雜。太雜代表不專業(yè)。
(7)原創(chuàng)的好文章多向一些網站的編輯投稿，這樣被收錄和轉載的概率會增大。寫的一些新聞以及知識性比較強的軟文，很有可能會被新聞網站和資訊網站轉載。
內容傳播出去的選擇：
(1)在新浪、搜狐、網易、百度等常見綜合門戶網站上建立博客。這樣的網站權重高，收錄快。
(2)在行業(yè)門戶網站建立博客。與自己行業(yè)和產品相站，相B2B強，收錄量很大。
(3)在B2B網站建立博客。B2B網站上都是生意人，博客對品牌形象的提高是顯著的。
(4)在地方性網站建立博客，優(yōu)點是區(qū)域針對性強。這網站蘊蓄下來的結果不比門戶網站差。
案例點評：許多企業(yè)都忽視博客傳播的價值，海外企業(yè)在博客上的投入目前來看依然保持一定的增長。博客對比微博、微信等工具，具有其特性：可以深度解析將問題講透、講明白，表現形式豐富。博客本質上也是一種企業(yè)內容戰(zhàn)略傳播。
如果企業(yè)產品或者服務不是直接面向消費者，而是面向采購商、政府、企業(yè)等機構，那么是否還需要做內容營銷呢？許多企業(yè)面臨類似的困惑，筆者的觀點是看企業(yè)目標客戶購買決策者是誰，他們是否借助互聯網做出購買決策。如果在B2B企業(yè)的營銷中，相關人員會借助互聯網上的信息進行決策，那么企業(yè)可以考慮開展內容營銷或廣義上的網絡營銷。
政府招投標項目的B2B內容營銷
這是筆者曾經服務過的案例，當時這家企業(yè)的業(yè)務主要是為企業(yè)、政府提供布展設計、展示館設計。企業(yè)在專業(yè)的空間和展廳設計上具有很高的水準，也是世博會設計的供應商。當時國內的所有城市都在積極搞城市規(guī)劃，建設城市規(guī)劃展示館，該企業(yè)要拓展政府的項目.
